Certes les publicités envahissent de plus en plus notre quotidien, professionnel et personnel mais une stratégie de contenu bien établie demeure le sésame pour créer un lien spontané avec son public. Mais comment mettre en place efficacement une stratégie de contenu efficace ?

COMMENÇONS PAR DIFFÉRENCIER STRATÉGIE DE CONTENU ET MARKETING DE CONTENU

LE MARKETING DE CONTENU

Le marketing de contenu fait allusion à l’opérationnel : création du contenu en question, publication sur des plateformes, et analyse des résultats. Son efficacité est connue de tous. Face à la diversité des informations publicitaires, ou des call-to-action qui améliorent la conversion, un contenu informationnel est  une bonne idée satisfaire son audience.

Google aime aussi particulièrement les contenus informatifs, éducatifs , précis , qui apportent une réelle valeur ajoutée aux lecteurs. Infographie, article, vidéo, quiz : en termes de possibilités on-site, plusieurs sont les manières de diversifier son contenu.

LA STRATÉGIE DE CONTENU

L’efficacité du marketing de contenu revient à une stratégie au fondement des actions qui vont être mises en place, et qui va assurer leur succès  Pour élaborer une stratégie de contenu en harmonie avec les attentes de son public, et se focaliser sur une parfaite capacité éditoriale soutenue par  les moteurs de recherche,il y 5 points clés à considérer :

  • Pourquoi est-ce qu’on créer du contenu ?
  • À qui s’adresse-t-on ?
  • Quel type de contenu publie-t-on ?
  • Qui est en charge de créer le contenu ?
  • Comment mesure-t-on la réussite des actions ?

POURQUOI PUBLIER DES CONTENUS ?

Comme dans toute bonne stratégie de communication digitale,la fixation des objectifs auxquels les  contenus vont répondre est primordiale . Et la stratégie de contenu  pensée en amont, vient aider à atteindre et surtout à déterminer os différents objectifs :

  • Rédiger un livre blanc pour étoffer vos listes de diffusion qualifiées ;
  • Mettre en place une stratégie d’emailing pour concrétiser des conversions ;
  • Développer une stratégie éditoriale avec des blogs pour gagner des positions SEO ;
  • Rédiger des articles approfondis pour augmenter le trafic vers votre site internet ;
  • Créer des formats de contenus innovants sur les réseaux sociaux pour développer votre audience ;
  • Etc.

Tous ces éléments de contenu vont être employés au bon moment et à la bonne audience , pour ensuite être mesurés afin de régler la  stratégie au dépend  des succès ou des échecs.Une bonne  stratégie de contenu offre des publications qui répondent, chacune à un objectif.  Les actions approximatives , qui entrent plus ou moins dans la stratégie marketing globale n’ont plus de places.

UNE STRATÉGIE DE CONTENU POUR CIBLER VOTRE AUDIENCE

Si on s’intéresse aux objectifs , il y a celui de savoir avec qui vous allez communiquez . Comprendre son audience est primordial pour créer des contenus en phase avec ses attentes. Plusieurs questions vont donc se poser :

  • Quels sont les sujets particulièrement intéressants ?
  • Pourquoi il est interessé à lire votre contenu ?
  • Comment votre contenu peut-il lui aider ?
  • En quoi vos produits et services présentent de l’intérêt ?
  • Qu’est-ce qui inciterait votre public à passer à un acte d’achat ?
  • Etc.

Si cela peut vous aider, dites-vous que la rédaction d’une lettre sans destinataire sera vide en émotion et en mots bien placés.  Au contraire, si vous connaissez bien vos lecteurs , vous saurez quelle formule employer, comment rendre cette lettre émotionnelle etc.

Si vous connaissez bien votre public, vous connaissez ses préférences , ce qu’il cherche, et comment lui apporter de la valeur ajouter . Vous pourrez même le surprendre ! Cette personnalisation requiert un outil marketing très utile : les personas.

« Le persona marketing représente votre « client idéal », un archétype d’un groupement de personnes que vous souhaitez toucher à l’aide de votre stratégie et de vos moyens de communication. Il possède des motivations, des comportements et des priorités communes. Votre entreprise doit posséder autant de personas qu’elle identifie de segments cibles. »

Avec un bon persona, vous disposerez de toutes les informations relatives au contenu que vous êtes en train de créer. Cela facilitera aussi le choix des lignes éditoriales, du ton à adopter, des tournures, etc.

DÉTERMINER QUEL TYPE DE CONTENU VOUS ALLEZ PUBLIER

 

Vous pouvez publier de nombreux types de contenus : articles de blog, infographies, e-books, livres blancs, mais aussi podcasts, événements en direct, etc. De plus, vous pouvez choisir de publier du contenu court ou du contenu long, en fonction de vos objectifs. Par exemple, si votre site Web peut être la plateforme sur laquelle vous produisez le plus de contenu, vous pouvez également investir dans les médias sociaux et développer une stratégie de marketing d’influence. Cela concerne notamment les partenariats avec des blogueurs, des influenceurs ou des utilisateurs de YouTube. Mais le plus important est évidemment d’ajuster le type de contenu en fonction des besoins de l’audience et des objectifs marketing. Pour ce faire, vous devez définir avec précision le type de contenu dont vous avez besoin, sur quelle plateforme publier le contenu le plus rentable, et pour chaque plateforme (site internet, réseau social, blog, etc.).

QUI EST AUX COMMANDES ?

Vous l’aurez compris,la définition et la mise en place d’une stratégie de contenus est un véritable défi pour une entreprise. Aussi,l’organisation et l’anticipation est un enjeu . Pour cela, il est primordial de définir le responsable de cette mission.

Par exemple, si votre équipe est composée d’un professionnel de la rédaction web et du SEO. C’est idéal, il pourra travailler sur la gestion de la stratégie et son application. Au fur et à mesure des besoins,vous pouvez même recruter  des profils opérationnels dédiés à la stratégie . Ainsi, vous pourrez étendre votre création de contenu en ayant recours à des prestataires externes qui complèteront vos besoins éditoriaux.

L’évolution de votre équipe se fera à fur et à mesure , en prenant des responsabilités allant dans le sens des besoins logiques de la stratégie : un content manager pour la stratégie et la supervision, un rédacteur web pour les sujets à forte valeur ajoutée, une agence ou un freelance SEO pour venir en support. La taille et la structure permetteront également de segmenter les tâches par fonction spécifique : community manager, content manager, web planner, infographiste 3D, etc.

L’IMPORTANCE DES MÉTRIQUES

 

Le suivi des  actions marketing est essentiel. Pour cela,  Il faut définir ses objectifs à mesurer pour voir ce qui marche et ce qui ne marche pas.

Par exemple :

  • Vos articles de blog impliquent’-il l’attention des lecteurs ?
  • Vos e-mails génèrent-ils du trafic vers votre site Web ?
  • Vos livres blancs convertissent-ils des prospects qualifiés ?

Votre stratégie de contenu doit pouvoir répondre à ces questions . Les objectifs vont s’affiner avec le temps. Leur traduction en termes plus marketing donne :

  • Taux de rebond ;
  • Requêtes en première page Google ;
  • Trafic généré par page ;
  • Trafic généré par canal ;
  • Vitesse du site ;
  • Etc.